前不久，京城书业圈子里还在对扩张经营尤其是把书店开到黄金商业地段谈虎色变，因为从先驱者万圣书园、书香斋、中国经济书店中粮广场分店的扩张效果来看并不理想，本报4月12日头版头条《京城书店扩张陷入经营困境》曾对此作过详细报道。但一切却在6月18日有了彻底的改变：这一天，一直坚持扩张策略的儒仕源精品书店把第九家连锁店开到了巨商富贾云集的国贸商厦里。
6月18日，已经进入盛夏的京城酷热难当，但国贸商厦里却依旧音乐曼妙、凉意袭人。100多家跨国公司和高档时尚精品购物区、酒吧、顶尖国际知名品牌以及络绎不绝的中外“白领”显示出这里购买力和品位的不菲。今天开张的600平方米的儒仕源精品书店国贸分店在这里绝对属于“另类”：因为谁也没想到有人竟敢把书店开到寸土万金的国贸商厦里。
虽然没有进行大规模的市场推广和宣传活动，开业第一天，儒仕源国贸分店还是吸引了不少“注意力”。上午11时，女作家苑云、影视明星王璐瑶在这里与读者见面，分别为《爱与成功》和《魔力与魅力》签名售书；当天这家分店还向北京的出租车司机赠送《的哥童铁柱》400册；同时儒仕源读友俱乐部也在这里宣布成立，这在国贸还是破天荒的第一次，为浓重的商业气味中增添了不少书香气息。
据悉，北京儒仕源精品书店是一家以连锁取胜的书店，自1995年7月创立以来，目前已在北京大中型商厦内设立了9家连锁店，在京城书业内拥有一定的知名度。该书店总经理路秀峰先生向记者介绍说，京城书店的扩张，都是“东进运动”，由西部文化集散地向东部商业区扩张，虽然到现在为止，还不能说哪一家书店的扩张取得了成功，但这场“运动”却从来没有停止过。儒仕源精品书店沿长安街已经设立百盛购物中心、西单赛特、国贸三个分店，但国贸分店是投入资金最多的一家。
路秀峰总经理还向记者透露，早在去年5月，他们就在国贸“偷偷地”设立了一个80平方米的试点，但这样一“试”却“试”出了三个“没想到”：一是没想到会投入这么多财力和物力，还没开业50万元人民币已经投了进去；二是没想到有这么大的读者需求，试营业三个月以来，不仅还清了以美元计算的租金，还有利润可图；三是没想到读者会“怨声载道”，由于空间的狭小，读者只能拥挤着挑书，颇不方便。看来这里的读者市场很大，于是他们决定在这里设立分店。
儒仕源精品书店在国贸开分店，遇到的最大风险是什么？该店副总经理徐天铎先生认为，是来自店面租金的压力。租金到底有多少，他们没有透露。但记者从侧面了解到，由于网络公司大规模进驻国贸写字楼，已使国贸租金上涨到每平方米每月50美元左右。儒仕源书店国贸分店600多平方米的店面，风险可想而知。但在国贸商厦里开书店，利润点在哪里？路秀峰总经理掰着指头给记者算了一笔帐，大约有6万名“白领”在国贸周围的楼群里工作，他们中的大学本科几乎是最低学历，这些“白领”们的午餐费平均每人每天40元人民币是一般的消费水平，文化消费就更不用说了，这些人是在国贸经营书业最基本的客源保证。从更大的范围来讲，京城东部是相对富庶和购买力较强地区，但恰恰是在这个商业圈子里没有形成规模书店，因此从这个角度来讲，以图书为主的文化消费在这里是一个空白或者说盲区。京城书店要实现战略扩张成功，今后必须抢占东部制高点。
当记者担心地问现在网上书店这么多，国贸“白领”们对上网又极为熟悉，在这里开办物理性质的书店还有没有意义，路总经理说网上书店对他们一点都构不成威胁，国贸是“白领”们的办公地而非居住地，不用说电子商务配送和支付手段远没有解决，再者这些“白领”们能在高度紧张的工作时间、在老板的眼皮底下用鼠标挑选自己喜欢的书么？因此他们只有在中午进餐或周末休息时，才把在这里购书当作一种休闲和娱乐。
儒仕源精品书店抢占国贸黄金店面，能否成为京城书业“东进运动”的一面旗帜，现在还难下结论。在记者采访中，就有不少业内人士和读者对此表示担忧，毕竟高利润伴随的是高风险，极大的市场机遇和极高的租金费用并存，而且书香和商业运作及商业模式相结合对于书店扩张来讲还没有成功的经验可供借鉴。
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